 |
 |
Det svenska företaget InProdicon är den ledande distributören av digital musik i den nordiska regionen. Företagets affärsidé artikuleras av namnet, som helt är enkelt en akronym för INdependent PRovider Of DIgital CONtent.
Företaget grundades av musikbranschveteranen Inge Severin, bland annat känd som mannen bakom Mr Music. Idén fick Inge redan för tio år sedan.
Legalmusik träffar Thomas Persson, vd för InProdicon.
Vad innebär ditt arbete som vd i praktiken?
– Vi är ju inget jätteföretag, så jag är involverad i allt, däribland våra kontakter med innehållsägare och rättighetsorganisationer samt allt kundansvar.
Vad har du för bakgrund?
– Jag har jobbat med internationell reklam i London, Paris och New York under många, många år.
Varför tog det så pass många år att realisera företagsidén, var det tekniken som skulle hinna ikapp?
– Dels det, men också att få med sig skivbolagen.
Hur ser ägarbilden ut?
– Företaget är privatägt.
Independent verkar vara ett nyckelord för er?
– Ja, våra kunder och leverantörer verkar gärna ha att göra med ett oberoende företag från Sverige. Det är en styrka, i alla fall för oss.
Hur inledde ni?
¬– Vi samlade innehåll från hela världen. Grundstommen i allt är majorbolagens innehåll, de har trots allt den största andelen av marknaden. Men det är också viktigt att få det bästa lokala innehållet och det är vår målsättning för varje marknad som vi går in i. Vi har skrivit avtal med över hundra lokala bolag i Sverige och så är fallet i varje land vi gått in i. Finland är det land i västvärlden som har störst andel lokalt innehåll, jag tror att det är så mycket som 60 procent. Humpa, tango, dansband, rock och så vidare.
Förhandlar ni i första hand med svenska eller internationella kontor?
– Det varierar. Vi förhandlar exempelvis aldrig med Sverige för att få tillgång till rysk repertoar, utan det görs ofta på lokal nivå, alternativt London eller Paris.
När klev skivbolagen på tåget på allvar?
– Jag är inte säker på att det har skett än. I Norden är det ännu inte en så stor del av deras försäljning och det är ju siffrorna som dikterar. Förra året var det sex procent i Sverige och 2-3 i Finland.
Är det för att folk inte har behov av det eller att det marknadsförts för dåligt?
– Jag tror det är det sistnämnda.
I dag distribuerar ni musik i vilka länder?
– Vi började med att fokusera på Norden men under oktober månad tillkommer Baltikum och Ryssland och vi är rätt nära i Kina, där vi har ett kontor i Shanghai.
Era verksamhetsområden är Internet och mobiltelefoner, hur ser proportionerna ut dem emellan?
– Vi lanserade nedladdning av fullängdsmusik till mobilen i början av förra året och det svarar redan för nästan hälften av vår försäljning
Når man en annan målgrupp via mobiltelefonen?
– Ja, det är en yngre målgrupp. Och det finns kanske två anledningar till det: Många yngre saknar betalningsmedel på Internet man har inget eget kreditkort eller någon Internet bank, men i mobilen finns också betalningsmedlet. Yngre människor är mer bekväma med mobilen än äldre människor.
Finns några fler kanaler för digital distribution än Internet och mobiltelefoner?
– Vi tittar just nu, tillsammans med en skivhandlare på det här med att placera kiosker i butiken. Det är ju bättre för konsumenten eftersom det innebär ett större utbud. Även den mest välsorterade skivaffären kan ju inte erbjuda allt. Vi har i dag kontrakterat över fyra miljoner låtar. Och jag tror att de flesta butiker ser det här som ett komplement och ett sätt att nå en större målgrupp.
Finns det några konkreta saker som satt käppar i hjulet för er?
– Ett av de största problemen är hanteringen av licenserna och kopieringsskydd. Och det har vi inte löst. Det börjar dock ske en förändring och de flesta mindre skivbolagen insisterar inte på kopieringsskydd utan deras musik kan säljas som rena MP3 filer.
Hur hittar ni rätt nivå på prissättningen?
– Vi måste ju börja med vad skivbolagen tar betalt. Sedan ska vi betala förlagen och göra lite vinst – vi och våra partners.
Upplever du att det finns en realistisk syn på vad man kan ta ut och vilka villkor som kan ställas?
– Inte alltid och vissa är bättre än andra. Vi lyckas dock ofta bli eniga. Det var kämpigare för några år sedan när avtalsstrukturer och praxis ännu inte fanns på plats. De avtal vi har idag har vuxit fram under flera år. I Östeuropa och andra nya marknader är det svårare. Man måste gå igenom hela affärsupplägget med dem och vinna deras tilltro.
Många konsumenter känner att nedladdningsbara filer fortfarande är för dyra. Hur ser du på det?
– Skivbolagens priser styr till stor del konsumentpriset. Singel/track-by-track-försäljning dominerar av naturen den digitala distributionen. Och om man bara vill ha några låtar från ett album finns det uppenbara fördelar med att bara behöva betala för dem. 30 kronor för att kunna handplocka de tre bästa låtarna är ganska billigt. Men om man sedan ska kunna konkurrera med fysiska album bör man dock få ner kostnaden för hela albumet i digital form ytterligare. Jag tror pissänkningarna kommer att komma snart. På sätt och vis har det redan börjat i och med att skivbolagen börjat differentiera sina priser, så att konsumenterna kan köpa delar av backkatalogen till betydligt förmånligare priser.
Ljudkvalitet?
– Standard är just nu 192 Kbits men utvecklingen går ju i riktning mot bättre ljudkvalitativt. Men vi får komma ihåg att många, inte minst när det gäller mobilanvändare, inte vill ha för stora filer; de tar för lång tid att ladda ner och man märker mindre skillnad med mobilernas uppspelningsmöjligheter. Samtidigt vill man kanske ha höge kvalitet på de filer man laddar ner i datorn.
Tror du att snacket om omslag, möjligheten att hålla i och äga den fysiska produkten är en generationsfråga som successivt kommer att försvinna?
– Ja, jag tror att det till stora delar är en generationsfråga. Det är vi gamlingar som vill hålla i något.
Planerar ni att expandera mer inom Norden?
– Inte så mycket. Vi har en väldigt bra partnerportfölj och vi jobbar inte aktivt med att utöka den. Vi tackar nej till förfrågningar flera gånger i veckan.
Har någon närmat sig er med intresse av att förvärva InProdicon?
– Ja. Men det har inte passat, för vi är oberoende och kan inte liera oss med någon. Det är en viktig del av hela vår affärsidé.
Ni håller en låg profil, men era samarbetspartner är kända.
– Det är så det ska vara. Många av våra samarbetspartner är kända varumärken som folk har förtroende för och som har ordentlig marknadsföringskraft.
Vilka ser ni som era största konkurrenter?
– Traditionellt sett så har vi haft tre stora konkurrenter på Internetsidan: Apple, naturligtvis, 24/7 samt OD2. Utöver det finns det förstås en del lokala aktörer. Sedan har vi förstås konkurrenter bland mobilinnehållsleverantörerna. Men genom att ha bägge kanalerna har vi ett starkare paket att erbjuda konsumenterna.
Till sist: varför ska man jobba just med er?
– För att vi har det bästa och bredaste innehållet och den bästa tekniken.
För mer information om Inprodicons klienter, besök www.inprodicon.se
|
|
|
